B4y.by: «Для многих покупка парикмахерской – это покупка «игрушки» | 2015-04-15 01:13:43
— Денис, насколько интересны сегодня покупателям готового бизнеса салоны красоты, солярии и т.д.?
— В целом на рынке готовых бизнесов в Беларуси покупается либо очень дорогое, те же заводы, либо очень дешевое. Что касается конкретно парикмахерских и подобных компаний, то в их отношении верхняя планка – $15 тыс. То, что дороже, – продать очень тяжело.
Это объясняется просто – для очень многих покупателей такое приобретение это подарок, игрушка для любимой девушки. А те, кто понимает в этом бизнесе, понимают и следующее: помещение, скорее всего, не в собственности, а в аренде, оборудование не просто б/у, но еще и не на балансе, за что платить $20 тыс. или еще больше? Пусть даже продавец уверяет, что бизнес суперприбыльный – то, что покупаешь, хочется потрогать руками.
Бывает, «голую», без ничего, парикмахерскую продают за $40 тыс. В центре Минска работает салон красоты, у которого недавно сменилась владелица. Вскоре после того, как она его купила, приехала ко мне вся на эмоциях: надо что-то делать, спасать положение. Когда покупала – было все красиво: популярный салон, хорошие мастера с «прикормленными» клиентами. Когда купила – оказалось, что все места просто сданы в аренду. Бывший владелец, который не посчитал нужным сообщить о такой «мелочи», просто сдавал места парикмахерам, его не волновало, сколько зарабатывал каждый мастер. Все заработанные деньги шли им, а он брал фиксированную сумму. И вот приходит новая хозяйка, которую такая схема не устраивает – мастера собирают свои вещи и уходят.
По-хорошему, она купила пустую комнату за большие деньги. Что оставалось: набрала новый персонал, сделала ремонт, поднимает бизнес.
— Что нужно предпринять, чтобы не столкнуться с проблемами при покупке готового красивого бизнеса?
— Обязательно нужно заказать бухгалтерский и юридический аудит. Первый четко покажет ведение кассы, обороты, задолженности поставщикам и т.д. Второй – правильное заполнение всех документов. Понятно, что придется отжалеть определенную сумму денег, но это поможет в будущем сохранить в разы, а то и на порядок большие суммы. Это как когда покупаешь подержанную машину – хочешь, вези на СТО проверяй, не хочешь – верь на свой страх и риск.
К тому же, часть предложений отсеется еще на стадии вопроса к владельцам «суперприбыльных» бизнесов согласны ли они на такую проверку. Если хозяин говорит – я тебе не дам это проверять, все понятно. Значит, он ищет «лоха». Не нашел в тебе – будет искать дальше.
Во время аудита не просто выяснится, есть ли у продаваемого бизнеса задолженности, займы и т.д. – вы сможете устранить некритичные проблемы и сторговаться с продавцом. Юрист, бухгалтер скажут: мы «нарыли» то-то и то-то, исправить это будет стоить, к примеру, $300 долларов, это – $1 тыс. и так далее. Покупатель узнает сумму, которая требуется, чтобы привести бизнес в порядок.
Или, разумеется, может выявиться, что лучше за это предприятие не браться – бухгалтера говорят: такая здесь пропасть, что выбраться из нее будет очень тяжело.
Обратить внимание стоит на оборудование – скорее всего, окажется, что оно не стоит на балансе. Юрист все правильно оформит: прежний директор, юридически – владелец такого имущества, его передаст новому собственнику предприятия, а тот, в свою очередь, - имеет право передать в безвозмездное пользование своей же организации. Все, оборудование официально числится, никаких проблем нет.
Главное, как было сказано, чтобы человек это делал с юристами. Не знающий человек покупает, ему говорят: вот оборудование, все стоит в залах. Завтра он приходит – а помещение пустое. Связывается с продавцом – тот, на законных основаниях, заявляет: это моя собственность, я ее забрал, до свидания.
— Снимаются ли такие проблемы в случае покупки готового бизнеса через посредников?
— Сейчас через посредников готовый бизнес продается со скрипом. У нас сложилось давно негативное отношение к риэлторам, брокерам. Их считают обманщиками за то, что продавая объект стоимостью $30 тыс., они предложат тебе его за $50 тыс., не предложив, по сути, никаких особых услуг.
Сколь-нибудь серьезную проверку предприятия они не могут провести: юридические и бухгалтерские услуги являются лицензируемыми видами деятельности в Беларуси, и они просто не имеют права их оказывать. Можно работать со своей юридической фирмой – но, как правило, ни у кого этого нет.
Продавцу брокер заявляет, что будет его объект рекламировать. Но где? Хорошая реклама – к примеру, на tut.by – стоит от тысячи долларов. Такие деньги посредник не готов отдать. По нашему опыту скажу – они и не горят желанием это делать, даже за меньшие суммы. Мы, с нашими лидирующими позициями в поисковиках по тематическим запросам и посещаемости, в том числе россиянами, предлагаем, например, баннер за Br3 млн. в месяц – ни один риэлтор не рекламирует продаваемые объекты, говорят: дорого. А разбросать по бесплатным электронным доскам объявлений может и сам продавец.
В среднем брокеры при этом берут 10% от оценочной стоимости продаваемого бизнеса. Если сумма сделки больше $50 тыс., то они могут «подвинуться», взяв 5-7%. Если меньше – редко снижают плату ниже $1,5 тыс.
Если ты будешь покупать напрямую, то в любом случае сможешь торговаться с продавцом, выгадав эти 10%, а то и больше.
И продавцы и покупатели стараются обходиться без посредников. По опыту работы «Бизнес твоей страны» знаю, что 50% клиентов кидает брокера. И это только те, о которых знаешь наверняка. Как это делается: засылают «гонца», который заключает договор и получает базу по предложениям. А договор в итоге заключает другой человек, минуя брокеров.
У нас это сплошь и рядом. Именно поэтому сейчас посредники начинают действовать по-другому, как в Москве: есть процент, который платишь по факту сделки, но с самого начала отдаешь определенную, относительно небольшую сумму, например, Br5 млн. за саму услугу предоставления базы. В России по предоплате никто не работает. Если и кинут, то у брокера останется этот первый платеж – получается, не бесплатно работал.
Вообще, мелкий бизнес, что касается, к примеру, тех же парикмахерских, - это неблагодарная работа для брокера. Кто-то еще, может, такими сделками занимается. Но мы свой портал некоторое время назад перевели на платное размещение объявлений. Хочет человек продать бизнес, у нас это стоит примерно $100, - платит, размещает и нас уже не беспокоит – кто, что, за сколько продает.
— Насколько легко найти на рынке готовый красивый бизнес без подвохов?
— В 80% случаев и даже чаще продаются убыточные салоны. Ведь зачем «продавать корову, которая дает молоко»?
Понятно, определенный – небольшой процент – собственников продает прибыльные готовые бизнесы. Дело может надоесть, человек может захотеть реализовывать себя в других сферах – например, строить дома. Бизнес становится неинтересен, он приносит деньги, но воспринимается как балласт. Еще одна причина – переезд владельца.
Но, опять-таки, убыточные предприятия бывают разными. Это просто может быть следствие неумения прежнего владельца вести бизнес. Люди думают – я открылся, ко мне косяком пойдет клиент, все у меня будет круто, будет куча денег. Такого не будет – это огромная работа: завоевать свою публику. 90% не понимают этого. Поработав какое-то время, побарахтавшись, они осознают, что отдачи нет, что «закопали» деньги – и продают.
И вполне возможно в этом месте можно организовать хороший салон. Но если покупатель – такой же, как продавец, то ему достанется кот в мешке. И такие объекты продаются по 5-10 раз – одна и та же парикмахерская за год может перепродаваться 3-4 раза – ходят по рукам, пока не найдется тот, кто действительно понимает в красивом бизнесе.
Юргис Думбляускас, обозреватель
Поделитесь, возможно, вашим друзьям будет интересно: