Тренинг - Манипуляции в переговорах от Алексея Филатова | 2019-05-13 04:32:34
Сейчас манипуляции персонализированны и циничны, и любая коммуникация, как в переговорах, так в семье может легко превратиться в бескомпромиссную манипуляцию, в которой побеждает тот, кто лучше тренирован и информирован о персональных целях и слабостях своего оппонента.
Современные инструменты и технологии профайлинга, в руках манипулятора предоставляют огромные преимущества в деловой коммуникации как с партнером по переговорам, так и с клиентами и инвесторами. Такие манипуляции опираются на имеющиеся у каждого человека собственные слабости, поэтому они выглядят совершенно естественно, практически не читаются и, значит, — очень эффективны.
Умение правильно «прочесть человека», определить его истинные намерения, отделить ложь от правды, даст вам возможность защититься от его манипуляций, а также, при необходимости, заранее прогнозировать его реакции на ваши манипуляции и всегда быть на высоте положения в переговорах любой сложности. При этом вы сами сможете формировать его отношение к вам и вашей услуге.
Сегодня профайлинг вместе с технологиями влияния и манипуляций использует не только явные человеческие слабости и устремления, но и знания того, как принимает решения даже самый экстраординарный человек и его мозг. Но, что еще более удивительно, этим технологиям влияния можно быстро научиться и самому применять их там, где вам это будет нужно. Мы даём инструменты для этого. При этом настаиваем, что экологичность — важнейшая составляющая любых переговоров.
Программа тренинга
1) Профайлинг в переговорах: прошлое, настоящее и будущее.
Инструменты практического профайлинга в переговорах: новые достижения и технологии.
Как лучше узнать своего клиента, партнера по переговорам, коллег, а также как это использовать в реальной коммуникации с ними?
2) Правила «чтения людей».
Осознаваемые и неосознаваемые нами принципы чтения людей. На какие «ловушки» чтения людей мы чаще всего «клюем» и в чем ошибаемся? Как отличить мошенника или партнера с недобросовестными намерениями? Манипуляции социальными стереотипами в восприятии и оценке людей: как создать нужное впечатление о себе и как это делают мошенники?
3) Ложь в переговорах и ее выявление.
Правила «профессионального блефа» и противодействие ему. Как отличить продуманную ложь от возможной правды? Пятишаговый алгоритм проверки достоверности сообщаемой информации контрагентом или партнером по переговорам. Калибровка и выявление лжи, а также практика обмана в микрогруппах.
4) Черный профайлинг и манипуляции.
Выявление комплексов, страхов и слабостей партнеров по переговорам. Импринтология. Определение уязвимых мест в картине мира и аргументации оппонента. Психологические комплексы и их использование в переговорах.
5) Манипуляции решениями и выбором человека.
Как наш мозг принимает решения и как это используют в убеждениях и воздействии? Базовые “мотивы” мозга и их эксплуатация в манипуляциях. Тонкие манипуляции решениями и выбором человека. Как создавать вирусные и навязчивые мысли? Предоставление видимой свободы выбора или ее ограничение.
6) Защита от манипуляций и воздействия.
Техника безопасности и освобождение из манипулятивных отношений.
Поделитесь, возможно, вашим друзьям будет интересно: